القانون الثامن عشر في التسويق – قانون النجاح

الوقت المقدّر للقراءة: 1 دقيقة و 54 ثانية.

 

ينص القانون الثامن عشر في التسويق حسب الكتاب العالمي “القوانين الـ 22 الثابتة في التسويق – The 22 Immutable Laws of Marketing” لكاتبيه Al Ries و Jack Trout والمُسمّى “قانون النجاح” على ما يلي:

“إن النجاح في العمل سيقودك إلى التكبُّر، والذي بدوره سيقودك حتماً إلى الفشل.”

الأشخاص الناجحون عادةَ ما يقعون في فخ السعي نحو تحقيق الأهداف الشخصية بعد تحقيق النجاح على المُستوى العمليّ، مُتجاهلين بذلك متطلّبات الحياة الواقعية، والأمر ذاته ينطبق على مُعظم رجال الأعمال والمُسوّقين عندما يتعلّق الأمر بسوق العمل، فهم يتجاهلون متطلّبات ومتغيّرات السوق، ويتوقّفون عن القيام بالأمور المُهمّة والتي كانت السبب الأبرز وراء نجاحهم –كاتّباع قواعد وقوانين التسويق الثابتة- وذلك عن طريق محاولتهم بتقديم جميع أنواع المُنتجات والتسويق لها.

ولهذا السبب، إنْ لم تكن حذراً سينتهي بك المطاف بنجاحٍ سريعٍ ولكن بفشلٍ حتميّ على المدى البعيد، لذا يقوم المسوّقون الأذكياء بفصل أهوائهم الشخصية، وعوضاً عن فرض رؤيتهم الشخصية على الناس في السوق، فهم يضعون أنفسهم في موضع العملاء، فهم يحاولون أن يفكّروا ويتصرّفوا كالعملاء عندما يأتي الأمر لطرح مُنتجات جديدة أو تقديم عرض كبيرٍ في السوق من قبل شركتهم.

إن التسويق هو عصب الحياة لأي شركة، ومن المهم والضروري جداً أن تكون مُنتجات شركة ما مُتاحة بين أيدي العملاء بمختلف فئاتهم، لذا على مُدراء الشركات أن يحتكوا بأنفسهم بالسوق ليكونوا على دراية تامّة بالتغيرات الجارية في السوق وبما يحتاجه ويتطلّبه العملاء.

ويقول السيد “توم موناغان – Tom Monaghan” مؤسس العلامة التجارية “دومينوز بيتزا” الشهيرة:

اطلب مساحتك الإعلانية

“ستبدأ بالتفكير بأنه بإمكانك القيام بأي شيء في السوق، لقد وقعتُ بهذا الفخ في أيامي الأولى، لقد جربت العمل في مجال البيتزا المُثلّجة، الأمر الذي كان بمثابة كارثة، ولو لم أضع ذلك الوقت على تلك الفكرة السيئة مُحاولاً بيع البيتزا المُثلجة للمطاعم والحانات، لكان لـ دومينوز بيتزا قصص نجاح أكبر اليوم.”

 

إعداد: Manar Damani.

شارك برأيك

avatar
  اشترك  
نبهني بـ