القوانين الثابتة في التسويق

القانون العاشر في التسويق- قانون البيتزا

القانون العاشر في التسويق- قانون البيتزا

الوقت المقدّر للقراءة: 30 ثانية

“مع مرور الوقت، ستنقسم معظم فئات المنتجات إلى عدة أقسام، وكل قسم سيكون بمثابة فئة جديدة.”

 

كمثال على ذلك صناعة الحواسيب، مع الوقت انقسمت هذه الصناعة إلى عدة أنواع من الحواسيب ، المخدّمات والحواسيب الشخصية والحواسيب المحمولة ..الخ، وكل نوع عبارة عن منتج جديد مُستقل، والأمر ذاته ينطبق على صناعة السيارات والمحطات التلفزيونية والمشروبات الغازية والمشاريع الناشئة وصفحات الفيسبوك، وصولاً إلى الموسيقى التي تفرعت إلى “Classic” و “Rock” و “Jazz” وغيرها.

 

مع الأخذ بعين الاعتبار أنَّ التوقيت المناسب للانقسام مُهمٌ جداً، ومن الأفضل أن تقوم شركتك بإطلاق قسم جديد مبكراً عوضاً أن تقوم بإطلاقه بشكل متأخر ليستغل الفرصة منافساً آخر بالسوق وتخسر بذلك شركتك فرصتها بالسيطرة على أذهان العملاء وحجز المرتبة الأولى لنفسها

 

وكمثال على قانون الانقسام، حاولت شركة “Volkswagen” الألمانية دخول سوق السيارات الثقيلة ظنّاً منها أن بإمكانها الهيمنة على جميع أنواع السيارات، إلا أنها فشلت في ذلك، بينما تمكّنت شركة “Honda” اليابانية من دخول هذه السوق بقوة، ويعود السبب في ذلك إلى إدراكها لقانون الانقسام حيث دخلت التجربة الجديدة تحت اسم “Acura”.

ترجمة بتصرّف: Ehab Nasser
مراجعة: Batoul Ghadeer

 

Batoul Ghadeer
الكاتبBatoul Ghadeer
Project Coordinator
Master in Digital Marketing, Graduation year
Marketing Specialist in Touch company
المسوقون السوريون - Founder of Syrian Marketers‎'s

شارك برأيك

avatar
  اشترك  
نبهني بـ

Pin It on Pinterest

Share This