القانون الأول في التسويق – قانون القيادة

ليكن منتجك هو الأول من نوعه بدلاً من أن يكون صاحب الجودة الأفضل

الوقت المقدر للقراءة: 1 دقيقة و 11 ثانية

من القواعد الأساسية لنجاح مشروعك:

إن من المهم أن يكون منتجك هو الأفضل في مجال عملك، ولكن الأهم من ذلك هو أن تكون رائداً في هذا المجال، فالمسألة الرئيسية لنجاح مشروعك هي إنشاء مجال عمل تضمن فيه أن تكون رائداً بدلاً من أن تنشئ عملاً تقنع فيه الناس أنّك الأفضل في القيام به، فأن تخترق عقل الناس لأنّك الأول فذلك أسهل بكثير من إقناعهم أنًّ منتجك هو الأكثر جودة والدليل على ذلك أننا نتذكر أول من صعد إلى القمر وأول من حاول الطيران لكننا لا نتذكر من كان الشخص الثاني.

وهنالك العديد من الأمثلة على هذه السياسة الناجحة:
فإذا أردت اقتناء مكنسة كهربائية فسيتبادر إلى ذهنك اسم شركة “هوفر”، وإذا أردت استخدام مفك فستسخدم “فيليبس” وإذا أردت شراء مناديل ورقية ستطلب من البائع على الفور “كلينكس”، وإذا أردت شراء مشروب غازي فستطلب “كوكاكولا” وستطلب نسخة “زيروكس” لطباعة ورقة، وذلك لأن جميع الشركات السابق ذكرها كانت الرائدة في مجالها حيث كانت أول من قدم هذه الخدمة أو ذلك المنتج.

لكن تذكر دوماً أن كونك الأول هي ميزة ضرورية في المنافسة ولكنها غير كافية، فإذا لم يكن منتجك أو خدمتك التي تقدمها ذا أهمية كبيرة فهذه الميزة لا تضمن لك النجاح، وتوضيحاً للفكرة:
أول محرّك بحث ناشِئ عام 1990هو Archiee لكن المثير في الأمر أنَّه لم يكن هناك صفحات ويب للبحث عنها أصلاً وكان محرك البحث هذا يبحث عن الملفات فقط إلى أن تم تأسيس محرك البحث جوجل عام 1996 الذي أتاح للمستخدم الوصول إلى المعلومة بكل سهولة بوجود مئات ملايين المواقع على الشبكة العنكبوتية.

تُرجم بتصرّف من الكتاب التسويقي العالمي:
The 22 Immutable Laws of Marketing

حيث تناولنا منه القانون الأول ، وسنتناول عدة قوانين تباعاً.

ترجمة بتصرّف: Ehab Nasser
مراجعة: Manar Damani
مراجعة: Maher Dahman

–