9 استراتيجيات هامة لتطوير الأعمال للمهندسين والمصممين.

 

الوقت المقدر للقراءة: 2 دقيقة و 53 ثانية.

سواء كنت تملك شركة هندسية كبيرة أو استوديو تصميم صغير، فأنت بحاجة دوماً إلى خطط للتطوير والبدء بأعمال جديدة.

في الواقع، إن أكثر استراتيجيات تطوير الأعمال فعاليةً تدور حول إنفاق المزيد من الوقت في بناء العلاقات

ولا سيما قبل الإعلان عن المشاريع أو البدء فيها، ووقتاً أقل في التخطيط والتنفيذ والقيام ببقية الأعمال

مثل الاستجابة لطلبات تقديم العروض، طلبات عروض الأسعار وغيرها، والتي هي متاحة دوماً لأي شخص.

اطلب مساحتك الإعلانية

فيما يلي 9 استراتيجيات يمكن أن تساعدك في تحديد نهج جيد لتطوير الأعمال والوصول إلى أعلى سلم المنافسة وكسب المزيد من العملاء والمشاريع:

1-  حدد المشروع الأمثل، ثم ارجع إلى الوراء:

ما هي المشاريع المثالية لشركتك؟
من هم الأشخاص الذين يمكنهم أن يقودونك إلى تلك المشاريع؟
قم ببعض الأبحاث في بيئاتهم الاجتماعية وابحث عن طرق لمقابلتهم هناك.

تحدث أفضل المشاريع أو الشراكات عن طريق الاتصال الشخصي، اجعل ذلك الاتصال عن طريق شبكات التواصل الاجتماعي التي يقضي عميلك معظم وقته فيها.

إن لم تكن قد بدأت بالفعل، فابدأ في التفكير بكل شخص في قائمة معارفك والأشخاص المحيطين بك على أنّه عميل محتمل أو متعاون يمكن أن يؤدي إلى معلومات أو أعمال جديدة؛

فقد يكون الشخص الذي سيقودك إلى العمل التالي هو شخص تعرفه سابقاً بالفعل.

نتيجة بحث الصور عن ‪communications with customers through social media‬‏

2-  أبدع في تصميمك وأدواتك القابلة للانتشار والمشاركة (التسويق):

يوجد عدة شركات تعتمد تصميم الكتب والمجلات الهندسية التي تبرز مشاريعها وأعمالها

إضافة إلى المجلات التي تشكل منصة جيدة.

يجب أن تتجلى فلسفة التصميم الخاصة بك في أي وسيلة تعريف عن الشركة (مجلات، وبطاقات العمل، الخ)
بحيث عندما تقابل أي عميل محتمل، يمكنك أن تقدم لهم عينة صغيرة مما يجعل شركتك على قدر من الأهمية والتميز، اجعل التصميم يعبر عن نفسه.

3-  ابق على تواصل دائم مع العملاء:

احرص على الحصول على بطاقات عمل من خلال حضورك الأحداث الاجتماعية

تأكد من إدخالها في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك والبقاء على تواصل من خلال رسائل البريد الإلكتروني.

 إذا كنت تريد إرسال تحديثات دورية من خلال خدمة بريدية كبيرة مثل ’’Mailchimp‘‘ أو ’’Constant Contact‘‘، فقط تأكد من سؤال العملاء فيما إذا كانوا يرغبون في الانضمام الى هذه القائمة البريدية.

نتيجة بحث الصور عن ‪branding‬‏

4-   حوّل شركتك إلى علامة تجارية:

كن خبيراً في مجال معين من التصميم.

حدد الخبرات المتوفرة في الشركة، ونوّع المشاريع التي ترغب في العمل عليها، ربما تكون مشاريع بيئة، سكنية، ثقافية أو غير ذلك

يجب أن يكون هناك نوع محدد يمكن للعملاء المحتملين ربطه باسم شركتك.

إذا كنت ترغب بأن تكون محترف ومشهور بالحلول الإبداعية وتصميم عالي الجودة
ركّز على عمليات التطوير وتحديد الرؤية لعلامتك التجارية.

يجب أن تكون قادراً على تقديم شيء فريد و خاص بشركتك فقط.

5-   اجعل لشركتك ممثلين لعلامتك التجارية:

قم بإنشاء ثقافة للشركة تدل على أنّها مرنة وممتعة للعمل بها و تأكد من وجود اتصال مرن داخل وخارج الشركة حيث عند سفر أحد موظفي الشركة، يجب أن يشعر هذا الشخص بالراحة عند التواصل مع الشركة.

اعمل على نشر رؤية الشركة، وإنشاء جهات اتصال تجارية جديدة دائماً.

نتيجة بحث الصور عن ‪spreading the company’s vision‬‏

6-  نظم سلسلة محاضرات مفتوحة في شركتك:

يمكنك تنظيم سلسلة محاضرات مفتوحة في شركتك ودعوة أي شخص مما يتيح الفرصة لعرض أعمال شركتك على جمهور جديد

والأفضل من ذلك، يمكنك أن تتوسع بالمحاضرة لتشمل أمور اجتماعية أخرى تؤمن بها شركتك

هذا سيجعل من شركتك مرغوبة أكثر.

7-  احرص على الحصول على العديد من الفرص للتحدث في الأماكن العامة:

تعتبر هذه من أروع الطرق للوصول إلى مجموعة كبيرة من الأشخاص في الوقت نفسه

ففي الجامعة مثلاً، قد تجد أنك قد جذبت عدداً كبير من الطلاب الذين يرغبون في العمل لديك
ولكن يمكنك أيضاً جذب انتباه دكتور يدرّس في تلك الجامعة قد يرغب في التواصل معك بشأن عمل جديد.

8-  نمّي وجودك على الإنترنت ومواقع التواصل الاجتماعي:

إن المحاضرات واحدة من أفضل الطرق للوصول إلى جمهور كبير وجذب انتباه العديد من العملاء المحتملين في جميع أنحاء العالم في نفس الوقت، كما يمكنك إنشاء مدونة لنشر التحديثات بشكل مستمر.

ركز على استخدام ’’Instagram‘‘ و’’Twitter‘‘ لتعزيز تواجدك على الإنترنت، إن ’’Instagram‘‘ بشكل خاص سريع وبصري

صورة ذات صلة

لذا يمكن للمهندسين “جذب” العملاء بصور جميلة ترتبط بجمال تصميمهم دون الحاجة إلى إضاعة الكثير من الوقت، حيث يعتبر ’’Instagram‘‘ المنصة الأفضل لأنها تصل إلى الكثير من الناس دون بذل الكثير من الجهد.

باستخدام ’’Twitter‘‘ أيضاً، يمكنك كتابة المقالات عن شركتك و توجيه الأشخاص إلى مدونتك ونشر التحديثات والصور بشكل مستمر.

9-  تواصل مع شركات أخرى:

بدلاً من اعتبار الشركات الأخرى منافسة، اعتبرها شراكات محتملة ومثمرة في المشاريع المستقبلية
إن الخبرات المدمجة والمتكاملة لعدة شركات تساعد في تعزيز مقترحات الأعمال.

إضافة إلى ذلك، قد يؤدي الحفاظ على علاقات جيدة مع الشركات الأخرى للوصول الى مشاريع جديدة ربما لم تخطر لك من قبل.

يتلخص توليد فرص الأعمال الجديدة في كل من التسويق والاتصالات، لكن الأهم من ذلك كله هو تركيز الاهتمام على العلاقات.

طالما يمكنك الاستمرار في التواصل بشكل فعال مع جميع الجهات، فمن المرجح أن يطرح اسم شركتك أثناء المحادثات حول مشاريع جديدة

وطالما استمر اسمك في الظهور، وكنت تسعى بشكل استباقي للحصول على معلومات جديدة، كلما زادت احتمالية وصولك الى أعلى سلم المنافسة والحصول على عمولات مباشرة.

إعداد: زها فنصه
مراجعة: سارة شهيد

شارك برأيك

avatar
  اشترك  
نبهني بـ